Col·legis i associació d'agents immobiliaris

23 d'octubre 2019 · 1er. curs CRS a Girona

Mòdul C: CAPTACIÓ i NEGOCIACIÓ

Imatge 1 de 2
Més informació:

Data:

Dimecres 23 d'octubre 2019

Horari:

De 9:00h a 14:00h i de 16:00h a 18:00h

Preu:

150,00€ Col·legiats/des i Associats/des API

190,00€ Treballadors dels Col·legiats/des i Associats/des API

Primer mòdul Real Advanced Practices de la designació CRS. Mòdul C: CAPTACIÓ i NEGOCIACIÓ

Temari:

Elements de la negociació i Models

  • Reconèixer les 3 variables fundamentals del procés de negociació, (Poder- Informació-Temps)
  • Identificar com i quan utilitzar els 4 elements clau de la negociació, en qualsevol transsacció del sector immobiliari. (Harvard Negotiation Project)

Preparació

  • Reconèixer, com a mínim, 10 tàctiques de negociació
  • Identificar informació clau sobre el mercat: estacionalitat i transsaccions més freqüents

El Primer Contacte

  • Descriure la pre-entrevista amb el client, especificant l' objetiu i l'enfocament que utilitzaràs per escollir i elaborar les preguntes
  • Especificar la informació que els clientes han de portar a la primera entrevista que mantinguis amb ells cara a cara
  • Elaborar la llista d'elements que integraran el paquet complert de la pre-entrevista amb clients potencials

L' Entrevista d' Assessorament

  • Descriure de quina formal'agent pot utilitzar l'enfocament d'ASSESSOR del client, quan ha d'utilitzar-lo i el paper que l'empatia amb el client juga en aquest intercanvi
  •  Enunciar sis tècniques d'escolta activa, que serveixen per generar confiança i empatia

Motivació i Posicionament

  • Podar per escrit el que saps sobre la motivació de compradors i venedors, especificant tres raonament que solen servir de base per les decisions de compra/venda
  • Convertir una llista de característiques típiques en un altre de possibles aventatges

Venda de Serves i Avantatges

  • El·laborar un paràgraf que contingui: necessitat/característica/avantatge i descrigui els teus serveis a l'hora de satisfer les necessitats d'un client en concret

El Tancament de l'Operació

  • Descriure el procés de tancament de l'operació, incloent el moment apropiat, els error més freqüents i les tècniques que s'han d'utilitzar

Ponent:

Leopold Roca

Al llarg de la seva trajectoria professiona ha gestionat multi-oficines i ha dirigit i format a nombrosos equips. És Gerent de Comprarcasa Gand House a Barcelona. La formació CRS li va reafirmar el convenciment de que era possible aplicar un altre forma d'operar en l' actividat professional.
És Designat CRS i ha realitzat el Train the Trainer, per instructor en formació CRS REAP, amb Fernando G. Erviti.

“És un privilegi pertànyer a CRS i el poder transmetre a molts companys el coneixement i missatge de que la professionalitat flueix de dins cap a fora. Podem ser Prescindibles, Elegibles o Imprescindibles; tot depèn de nosaltres”

Inscripció:

srodriguez@apigirona.com