Col·legis i associació d'agents immobiliaris

CURS INTERNACIONAL DE CRS – REAL ESTATE ADVANCE PRACTISES

09/10/2017

DETALLS DEL CURS

El curs facilita les tècniques i les eines per poder accedir al prestigiós club dels millors professionals immobiliaris amb la designació CRS (Council Residential Specialists) que atorga la NAR (National Association Realtors).

PROCÉS PER OBTENIR LA DESIGNA CRS

La designa CRS (Council Residential Specialists) l’atorga la NAR (National Association Realtors) a aquelles persones físiques que reuneixin les següents condicions:

a) Que els candidats obtinguin un total de 64 crèdits. Aquests crèdits s’obtenen de la següent manera:

Experiència Immobiliària (mínim 3 anys): 16 crèdits
Titulació universitària: 8 crèdits
Formació CRS (4 mòduls obligatoris CRS): 32 crèdits
Assistència a un dels events CELEBRATION (USA) o INMOCIONATE o bé alternativament la realització d’un mòdul voluntari CRS o tres sessions formatives CEIC homologades per CRS: 8 crèdits

b) Que els candidats paguin la quota anual CRS a aquesta organització. Quan siguin baixa, deixaran de tenir la designa CRS.

DESTINATARIS

Agents immobiliaris especialitzats en compravenda d’habitatge de segona mà en els diferents mercats locals. Professionals immobiliaris amb experiència, que volen fer un pas endavant en la seva professionalitat i eficàcia. Gerents d’oficines immobiliàries interessats a adquirir coneixements profunds sobre planifi cació i estratègies de negoci. Comercials immobiliaris conscients de la implicació empresarial de la seva carrera, que desitgen ampliar la seva formació i reforçar les seves funcions i capacitats comercials.

PROGRAMA

Mòdul A. Planificació del negoci.
Identificació d’objectius a llarg termini.
Fixació d’objectius com a base per a les decisions del dia a dia.
Tècniques per valorar, investigar i analitzar la base del negoci.
Creació d’un objectiu brut de negoci.

Mòdul B. Màrqueting.
Les cinc habilitats del màrqueting.
Tècniques de promoció personal.
Sistemes de màrqueting i publicitat.
Sistemes per crear una xarxa de recomanacions.

Mòdul C. Tècniques de negociació.
Com fer una presentació eficient.
Generació de confiança en el client.
Comprensió de les necessitats i motivacions del client.
La venda dels serveis i els seus beneficis.

Mòdul D. Treballar amb el comprador.
El maneig d’objeccions.
Com mostrar propietats al comprador.
Com negociar les ofertes i els contactes.
Com utilitzar llistes de tasques per a un servei excel·lent: seguiment del procés de tancament i manteniment de contactes.

Mòdul C+. Captació en exclusiva del venedor.
L’agent eficient.
Captació en exclusiva.
Gestió i creació d’equips.
Conversió de contactes en clients.

INSTRUCTORS

Juan José Aguilera i Leopold Roca

PREU

975 €

 

MÉS INFORMACIÓ I INSCRIPCIONS >> srodriguez@apigirona.com