Col·legis i associació d'agents immobiliaris
Formation
En matière de formation et de recyclage
il est l'avenir de professionnel

23 octobre, 1er cours CRS à Gérone

Premier module Real Practices Advanced. Module C: CAPACITÉ ET NÉGOCIATION

Plus d'informations:
23/10/2019
Data finale
23/10/2019
Maximum de personnes
50
Especialitat
  • Captació
Jours
  • Mercredi
Horaires
De 9:00h à 14:00h et de 16:00h à 18:00h
La durée
1 jour
Modalité
Presentiel
Place
Colegio API Girona
Adresse

C/ Eiximenis 18, entresuelo - Girona

Temari

Eléments de la négociation et modèles

  • Reconnaître les 3 variables fondamentales du processus de négociation, (Power-Information-Time)
  • Identifiez comment et quand utiliser les 4 éléments clés de la négociation, dans toute transaction du secteur immobilier. (Projet de négociation de Harvard)

La préparation

  • Reconnaître au moins 10 tactiques de négociation
  • Identifiez les informations clés du marché: saisonnalité et transs plus fréquents

Le premier contact

  • Décrivez le pré-entretien avec le client, en précisant l'objectif et l'approche qui sera utilisée pour choisir et élaborer les questions
  • Spécifiez les informations que les clients doivent prendre lors du premier entretien pour les garder face à face
  • Préparer la liste des éléments qui intégreront l'ensemble complet de pré-entretien avec les clients potentiels

L'entretien de conseil

  • Décrivez quel agent officiel peut utiliser l'approche ASSESSOR du client, quand l'utiliser et le rôle que l'empathie avec le client joue dans cet échange
  • Énoncer six techniques d’écoute active, génératrices de confiance et d’empathie

Motivation et positionnement

  • Écrivez par écrit ce que vous savez sur la motivation des acheteurs et des vendeurs, en précisant trois raisonnements qui servent de base aux décisions d'achat / de vente.
  • Convertir une liste de fonctionnalités typiques en une autre des avantages possibles

Vente de services et avantages

  • Préparez un paragraphe contenant: besoin / caractéristique / avantage et décrivez vos services lorsqu'il s'agit de répondre aux besoins d'un client spécifique.

La clôture de l'opération

  • Décrivez le processus de clôture de l'opération, y compris l'heure appropriée, l'erreur la plus fréquente et les techniques à utiliser
Enseignats

Léopold Roca Au cours de sa carrière, il a géré plusieurs bureaux et a dirigé et formé de nombreuses équipes. Gestionnaire de la maison Buycasa Gand à Barcelone. La formation CRS a réaffirmé la conviction qu'il était possible d'appliquer une autre façon de mener une activité professionnelle. Il est désigné CRS et a réalisé la formation de formateur pour le formateur CRS REAP avec Fernando G. Erviti.

"C’est un privilège d’appartenir à CRS et le pouvoir de transmettre à de nombreux collègues la connaissance et le message selon lesquels le professionnalisme coule de l’avant. Nous pouvons être indispensables, éligibles ou indispensables; tout dépend de nous "

Enregistrement

srodriguez@apigirona.com