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Formación continua
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23 de octubre 2019, 1er curso de CRS a Girona

Primer módulo Real Advanced Practices. Mòdulo C: CAPTACIÓN y NEGOCIACIÓN

Más información:
Fecha inicio
23/10/2019
Fecha final
23/10/2019
Máximo personas
50
Especialidad
  • Captación
Días
  • Miercoles
Horarios
De 9:00h a 14:00h y de 16:00h a 18:00h
Duración
1 día
Modalidad
Presencial
Sitio
Colegio API Girona
Dirección

C/ Eiximenis 18, entresuelo - Girona

Temario

Elementos de la negociación y Modelos

  • Reconocer las 3 variables fundamentales del proceso de negociación, (Poder- Información-Tiempo)
  • Identificar cómo y cuándo utilizar los 4 elementos clave de la negociación, en cualquier transacción del sector inmobiliario. (Harvard Negotiation Project)

Preparación

  • Reconocer, como mínimo, 10 tácticas de negociación
  • Identificar información clave sobre el mercado: estacionalidad y transacciones más frecuentes

El Primer Contacto

  • Describir la pre-entrevista con el cliente, especificando el objetivo y el enfoque que vas a utilizar para elegir y elaborar las preguntas
  • Especificar la información que los clientes deben traer a la primera entrevista que mantengas con ellos cara a cara
  • Elaborar la lista de elementos que integrarán el paquete completo de la pre-entrevista con clientes potenciales

La Entrevista de Asesoramiento

  • Describir de qué forma el agente puede utilizar el enfoque de ASESOR del cliente, cuándo debe usarlo y el papel que la empatía con el cliente juega en este intercambio
  • Enunciar seis técnicas de escucha activa, que sirven para generar confianza y empatía

Motivación y Posicionamiento

  • Poner por escrito lo que sabes sobre la motivación de compradores y vendedores, especificando tres razonamientos que suelen servir de base para las decisiones de compra/venta
  • Convertir una lista de características típicas en otra de posibles ventajas

Venta de Servicios y Ventajas

  • Elaborar un párrafo que contenga: necesidad/característica/ventaja y describa tus servicios a la hora de satisfacer las necesidades de un cliente concreto

El Cierre de la Operación

  • Describir el proceso de cierre de la operación, incluyendo el momento apropiado, los errores más frecuentes y las técnicas que deben utilizarse

Iniciamos el primer curso, de cinco para obtener la designación CRS

Ponentes

Leopold Roca

A lo largo de su trayectoria profesional ha gestionado multi-oficinas y ha dirigido y formado a numerosos equipos. Es Gerente de Comprarcasa Gand House en Barcelona. La formación CRS le reafirmó el convencimiento de que era posible aplicar otra forma de operar en la actividad profesional.
Es Designado CRS y ha realizado el Train the Trainer, para instructor en formación CRS REAP, con Fernando G. Erviti.

“Es un privilegio pertenecer a CRS y el poder transmitir a muchos compañeros el conocimiento y mensaje de que la profesionalidad fluye de dentro hacia fuera. Podemos ser Prescindibles, Elegibles o Imprescindibles; todo depende de nosotros”

Descuento

150,00€ Colegiados/Asociados API

190,00€ Trabajadores Colegiados/Asociados API