Horario:
1 viernes al mes de 10h a 13h y de 15h a 18h.
Del 15 de octubre 2021 al 13 de mayo 2022
Temario
Observando como se encuentra el mercado inmobiliario actual, el curso de Postgrado en Profesional Inmobiliario pretende profundizar en el conocimiento y la aplicación de los diversos instrumentos que permiten adquirir una formación integral en todas las materias que intervienen en el mundo empresarial y profesional inmobiliario: la promoción, construcción, Intermediación, valoración, peritaje, administración y gestión de inmuebles; Así como la organización y gestión de estas empresas, sin olvidar el marketing y la comercialización.
Profesional Inmobiliario I
Trabajo con el Cliente
Cómo tratar Objeciones y Cierre de la Venta
Cómo enseñar a los Viviendas a Compradores
Marketing y Mantenimiento de la Cartera de Propiedades
Oferta y Contrato privado con Técnicas de Negociación
Gestión de Contactos. Pierdes muchos contactos en internet?
Los expertos de marketing nos dicen que lo que contacta primero es quien tiene más probabilidades de triunfar. Si tienes buenos sistemas y mantienes el contacto, tarde o temprano, te convertirás en el elegido.
Tienes una base de datos adecuada?
Entiendes lo que puede hacer por ti un CRM y sabes elegir el más adecuado a tus necesidades?
Sabes que hay diferentes tipologías de webs especialmente ¡orientadas a la captación de contactos segmentados según tipología de cliente deseado?
Agente del comprador
El objetivo de este curso básico de dos días de la Designación de Representante acreditado del Comprador, es establecer una formación base con habilidades y recursos para ayudar a los profesionales inmobiliarios a tener éxito como agentes de un comprador. En los próximos dos días aprenderás como:
Crear un negocio para representar un comprador.
Evaluar los servicios que realizas para tus clientes compradores.
Aumentar tu confianza a la hora de conseguir la firma del contrato de representación de comprador.
Adquirir métodos, herramientas y técnicas para proporcionar el apoyo y los servicios que los compradores quieren.
Profesional Inmobiliario II
Gestión de Equipos. Construye tu propio equipo para ampliar tu negocio
Reconoce las señales de que es hora de contratar persona
Evalúa las mejores opciones para el crecimiento de tu negocio como: asistentes virtuales o in situ, coordinadores, especialistas del comprador y partners para vender propiedades
Aplica técnicas para solicitar candidatos cualificados y la realización de entrevistas con éxito
Valora las opciones de remuneración para los miembros del equipo, su situación laboral, licencias, contratos y los títulos y responsabilidades de los puestos de trabajo
Implementa prácticas de gestión eficaces relacionadas con la orientación en el lugar de trabajo, evaluaciones de trabajo, responsabilidad por objetivos, y flujo de trabajo
Finanzas para Inmobiliarios
Mapa de la situación financiera.
Conceptos financieros básicos
Mapa de Experiencia del Cliente
Control de la experiencia cliente.
El diseño del mensaje:
Perfiles económicos y conceptos de riesgo.
Método de comparación de ofertas hipotecarias:
Green. Las viviendas sostenibles han llegado para quedarse.
Introducción
Viviendas eficientes en el uso de recursos
Proyectos DIY para mejorar la eficiencia en el uso de recursos
Tecnología de viviendas inteligentes
Actualización y sustitución de sistemas
Remodelación: Proyectos de gran envergadura y su finalidad
Desde cero: viviendas de nueva construcción y personalizadas
recursos
Green. Estructura y objetivos de aprendizaje
La nueva norma: entender las motivaciones y prioridades del consumidor
Los nuevos impulsores del mercado: transitabilidad, transporte y asequibilidad
Ecologización de la MLS y de la tasación de viviendas
Puesta en venta y comercialización de viviendas eficientes en el uso de recursos
Encontrar y comprar una vivienda eficiente en el uso de recursos
Diversificación: profesionales del sector inmobiliario verde
recursos
Ponentes
Félix Pompey Licenciado en Ciencias de la Información. API. Perito judicial. Publicidad y relaciones públicas y Train of Trainers, CRS.
Fernando García Arquitecto Superior, Master of Science y Becario de la Fundación Fulbrigh
José Ignacio de Diego Fiscalidad en operaciones inmobiliarias, captación en exclusica C +, Perito judicial inmobiliario, Master PNL,
Leopold Roca Licenciado Ciencias de la Información, Graduado en RRHH, Master en ADE Administración y Dirección de Empresa, Perito Judicial y AP
Pere Maymi Master marketing y ventas. FILOSOFÍA
Sistema de evaluación:
Asistencia mínima al 80% de las sesiones.
Prueba tipo test.
Sitio:
C/ Eiximenis, 18 entresuelo - Girona
* Siempre y cuando no se dé una situación de fuerza mayor que lo impida (COVID19)
Duración:
48 horas. 6 ECTS
Modalidad:
FORMATO HÍBRIDO: clases PRESENCIALES con posibilidad de seguir por VIDEOCONFERENCIA. Tú eliges!
Precio:
1.200,00€
Si haces el pago antes del 30 de septiembre tendrás un 5% de descuento
20% de descuento para colegiados de las entidades organizadoras y empleados de estos colegios 960 €
5% de descuento por colegios profesionales 1.140 €
Titulación
Curso de Postgrado en Profesional Inmobiliario por la Universidad de Girona *
* No incluye la tasa de expedición del título
