LUXURY REAL STATE SPECIALIST

Temari

El 70% dels habitatges de luxe a l'Estat Espanyol es concentren a Barcelona, Balears, Madrid i Màlaga: la província de Barcelona se situa en quarta posició i, Girona, només dues posicions per sota situant-se com a la sisena província amb més habitatges de luxe de l'Estat Espanyol. El mercat de luxe el tenim a casa i volem que en formis part: vine a la formació sobre luxe immobiliari el 21 de setembre!

Un programa complert:

Capítol 1

• Visió general del mercat d’habitatges de luxe
  • A què ens referim per habitatges de luxe?
  • Captació de clients adinerats

Capítol 2

• Converteix-te en un expert i promociona la teva experiència
  • Els 5 passos per convertir-te en un expert
  • 5 persones i 2 dates clau
  • Les teves propostes de venda úniques
  • Com trobar persones amb un elevat poder adquisitiu
  • Promociona la teva experiència
  • Fonaments del màrqueting personal
    • Relacions públiques
    • La teva marca personal
  • Llocs web

Capítol 3

• Els teus habitatges de luxe a la venda
  • Com captar encàrrecs de venda Ús de la publicitat directa
  • Com aconseguir el teu primer encàrrec de venda Procés de captació d'encàrrecs de venda Preparació pel mercat
  • La teva proposta de valor
  • L'entrevista de captació inicial La segona entrevista
  • La presentació de captació

Capítol 4

• Establiments de preus i superació d'objeccions
  • Reptes de l'establiment de preus Procés
  • Els 7 passos per establir el preu adequat Anàlisi comparatiu de mercat
  • Com superar la «gran Objecció» Prestigi i preeminència
  • Activitat: Quatre setmanes d'activitats per entrar al mercat del luxe